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轮胎经销商生存格局正在改变

未来的发展是专业的人做专业的事情,产业互联网和优质经销商是互通有无、协同发展的关系。

近期,汽车后市场产业互联网电商与传统经销商进行合作的案例,在轮胎经销商圈子引起很大反响。

人们意识到:这几年来,产业互联网电商的出现,在不知不觉中改变了中国轮胎经销商的生存格局和发展模式。

经销商获利方式发生变化

2019年6月18日,甲乙丙丁自营产品及合资公司项目政策宣讲会,在北京召开。

365体育投注从现场获悉,这家拥有轮胎经销商背景的产业互联网公司,对自身的商业模式及未来发展方向,战略思路越来越清晰。

会议其间,针对中国轮胎渠道变革和经销商的未来发展方向,甲乙丙丁副总裁李兴波与365体育投注编辑进行了深入沟通。

甲乙丙丁副总裁李兴波

中国汽车后市场的经销商,尤其是轮胎行业,这两年变化很快。对经销商来说,信息变得透明化,让渠道建设和渠道价值链塑造越来越难。

经销商获利的传统的方法是:经销商通过提升服务,在供应链和价值链上下功夫,通过不对称信息和热销产品垄断获得利润。

李兴波认为,电商的出现和信息传播渠道的革命,让行业信息越来越透明化,同时也加快了产业变革。

他表示,轮胎经销商的获利方式受到很大影响,经销商唯有通过提升服务能力,在效率及效能上下功夫,才能长期占有核心优势。

互联网电商优势更明显

近年来,中国汽车后市场产业互联网电商发展突飞猛进,频频在市场上做出新动作。

据介绍,互联网电商具有自身天然优势:一是资本实力雄厚;二是渠道整合能力强;三是数据整合能力和信息分析能力强。

李兴波称,电商平台具备强大的采购和分销能力,从而可以获得可观的低价货源。在渠道拓展方面,电商具备疏通上下游渠道,解决快速分销及销售问题。在获得大量数据和信息分析后,电商对上下游的整体解决方案也会更加快捷,更加精准,能够向用户提供服务。

虽然环境发生了变化,但国内轮胎经销商仍具有一定的竞争力。

在李兴波看来,轮胎经销商具备很强的客情关系,与用户拥有多年互信的合作基础。在账期、互信、品牌文化了解、销售政策落地性、快捷物流仓储服务方面,仍具备很强的优势。

他认为,在看清行业形势变化的前提下,经销商可以顺势而为,给自身发展赢得广阔前景。

专业的人做专业的事情

轮胎行业是一个相对特殊的行业,需要在供应链和品牌价值链上同时做好文章,需要做好线下服务和售后支持。在这个过程中,沉淀下来的客户渠道资源,才是经销商们最值钱的财富。

长期从事轮胎销售管理的李兴波,对此深有体会。

他表示,未来经销商的出路,就是“专业的人做专业事,协同发展”,专注做好自己经营的产品,把服务做细做精。与此同时,电商新业态同样可以带来的新的机会,经销商可以把握这一时机,为自身所用。


据介绍,甲乙丙丁的定位是产业互联网,其优势是熟悉中国汽车后服市场产业运营模式和痛点。他们结合行业现状,运用互联网数据分析工具,推出八大业务模式。其中自营品牌和合资公司项目,是联合各地经销商,通过品牌赋能及合资赋能,为经销商提供产品、金融、信息、管理、渠道数据支持等增值服务。

这种方式是一种针对经销商赋能的全新商业模式,是全新生态的产业发展思路。

李兴波表示,产业互联网的底层逻辑是供应链管理,经销商的深层次服务体系是供应链服务。两者基础存在一致性,只是互联网具备很强的金融链条服务能力,可以做到供应链资产金融化。

在同一个产业链里,中间商的存在有其合理性,与互联网能够做到互通有无,协同发展。

李兴波认为,产业互联网的出现,就是拉拢那些愿意合作的经销商,共同为存量市场服务,提升整个产品的效能和生产力。

当前,中国很多经销商已经在运用产业互联网的优势赋能展开业务,运用系统工具建立分销体系,做好内部企业管理,在仓配管理、渠道管理、客户服务方面提升竞争力。

他们这样可以做到增效降本,提升企业竞争力,获得利润,其日子并不难过。

李兴波说,未来,一定是专业的人做专业的事情,产业互联网和经销商互通有无、协同发展才是出路。

“市场变革是永恒的,在进程中只会淘汰停滞不前的经销商。”

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文章来源:365体育投注

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